1. 啤酒的營銷

1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實踐案例經(jīng)驗完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。

2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會多角度思考問題。

3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。

除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關(guān)注和了解競爭對手的實力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當?shù)母偁幤髽I(yè)的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

2. 啤酒的營銷渠道

不同于傳統(tǒng)的營銷方式，華潤雪花啤酒在品牌傳達方面采用了更符合時下年輕消費群體審美和喜好的方式，比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團》，總冠名了《這！就是街舞》第二季等大熱 IP 等等，吸引了年輕消費群體的廣泛關(guān)注，也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力

3. 啤酒的營銷廣告故事

重慶啤酒廣告主題則打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語：山城啤酒，知心朋友。

但這正是他所最模糊之處，模糊地目標消費群，模糊的定位。

媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。

此外，也有其他的營銷措施如啤酒節(jié)等，但總體來講效果并不很好。

4. 啤酒的營銷模式

啤酒搞活動策劃的方法

1、首先需要了解你的活動面向的群體，這個群體的啤酒消費理念，以及消費習慣等。

2、明確活動目的。任何活動策劃都需要需要知道做這個活動需要達成的目的，通過你需要達到的結(jié)果可以去設(shè)定你做這個活動的過程。

3、重視活動宣傳。一個活動的成功也在于活動參與人數(shù)，量變引起質(zhì)變。通過橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動。

4、活動現(xiàn)場啤酒品嘗、現(xiàn)場促銷。通過活動的狂歡氣氛，以及相應(yīng)的優(yōu)惠，可以讓消費者在現(xiàn)場氣氛的帶動下進行消費。

5、確定費用預(yù)算。活動的效果取決于活動前的投入，而活動前的投入需要得到活動效果的保障，對活動費用進行預(yù)算，做到投入有所值得。

5. 啤酒的營銷案例

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開始的，浙江不是一個啤酒強省，卻是一個啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無序競爭卻十分嚴重。

敏銳的紅石梁觀察到浙江消費者把酒當作交往道具的主要用途和追求健康時尚的新消費趨勢，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費者的偏好，因為它引導(dǎo)了一種更加健康的消費理念。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運用了文化營銷、關(guān)系營銷、情感營銷等。

6. 啤酒的營銷推廣

實體店推廣啤酒要發(fā)些傳單做些廣告，要有推銷員，

7. 啤酒的營銷廣告

1、冰鎮(zhèn)啤酒,清爽整個夏天。

2、自然純爽，激情共享。

3、冰鎮(zhèn)啤酒，清爽滲透。

4、暢飲華洋啤酒，揮灑冰雪豪情。

5、清爽激情,無限活力。

6、雪花啤酒，暢飲繽紛夏日雪花啤酒，暢想成長雪花啤酒，享受心情的釋放。

8. 啤酒的營銷目標

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

9. 啤酒的營銷策略

1、提升終端覆蓋率及占有率是正道；

2、適當增加渠道各層級的庫存，給予渠道壓力，增加他們的主動性，特別是終端的庫存；

3、通過大力度的消費者促銷活動提升流動性；

4、做好冰凍陳列；

5、嚴抓業(yè)務(wù)員的維護質(zhì)量及頻次；

6、終端客情提升。。。。