本篇文章給大家談?wù)劇堆┗ㄆ【其N(xiāo)售怎么樣》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、銷(xiāo)售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起
• 2、華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)用哪種銷(xiāo)售模式
• 3、怎么在夜宵攤推銷(xiāo)雪花啤酒
• 4、華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？
• 5、如何推銷(xiāo)雪花啤酒

銷(xiāo)售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起

一，了解雪花的產(chǎn)品，特點(diǎn)和特性。

二，了解啤酒業(yè)市場(chǎng)。

三，與競(jìng)品的區(qū)別和優(yōu)劣勢(shì)。

四，提高自己的銷(xiāo)售才能和技巧。

五，維護(hù)好客戶(hù)，并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

六，覺(jué)得回答好請(qǐng)給分，謝謝。

華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)用哪種銷(xiāo)售模式

華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道從2002年開(kāi)始在全國(guó)進(jìn)行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

首先是深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)采取“廠商——運(yùn)營(yíng)商——分銷(xiāo)商——終端”的模式，將原來(lái)的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商，在銷(xiāo)售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷(xiāo)售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷(xiāo)售地點(diǎn)去推銷(xiāo)、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這是華潤(rùn)雪花啤酒在主力市場(chǎng)的最主要的模式，很顯然，通過(guò)這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場(chǎng)的秩序。

圍繞深度分銷(xiāo)的模式，華潤(rùn)雪花還建立了協(xié)作型專(zhuān)營(yíng)的分銷(xiāo)模式，這個(gè)模式包括兩個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)營(yíng)和分銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)。和分銷(xiāo)商一起建立一只銷(xiāo)售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營(yíng)，雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠(chéng)度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)。

而針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷(xiāo)的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷(xiāo)售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。

怎么在夜宵攤推銷(xiāo)雪花啤酒

先介紹雪花啤酒，在找?guī)讉€(gè)女的銷(xiāo)售員，女銷(xiāo)售會(huì)很受歡迎的。在搞促銷(xiāo)活動(dòng)像買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)，就能很好的在夜宵攤推銷(xiāo)雪花啤酒。

華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，華潤(rùn)雪花啤酒在品牌傳達(dá)方面采用了更符合時(shí)下年輕消費(fèi)群體審美和喜好的方式，比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團(tuán)》，總冠名了《這！就是街舞》第二季等大熱 IP 等等，吸引了年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注，也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力

如何推銷(xiāo)雪花啤酒

一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣(mài)店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢(qián)、給零售商更大的實(shí)惠（贈(zèng)品之類(lèi)）。

所以我建議，想針對(duì)老的零售商推銷(xiāo)就盡量找找關(guān)系戶(hù)（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。

另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣(mài)店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷(xiāo)，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn)，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類(lèi)的，比如你對(duì)他們說(shuō)長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶(hù)之類(lèi)的話。反正時(shí)間也干不長(zhǎng)，100箱啤酒能跑城幾戶(hù)就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專(zhuān)更多的提成啊。

個(gè)人建議，既供參考。

祝你成功！

關(guān)于《雪花啤酒銷(xiāo)售怎么樣》的介紹到此就結(jié)束了。