一、簡述邁克 波特行業分析模型中的三種競爭戰略

邁克爾?波特“行業競爭結構分析模型”

各種競爭力量堅決同意 堅決反對

1潛在的進入者

（1）進入這個行業的成本很高 1 2 3 4 5

（2）我們的產品有很大的差異性1 2 3 4 5

（3）需要大量資本方能進入這個行業1 2 3 4 5

（4）顧客更換供應者的成本高1 2 3 4 5

（5）取得銷售渠道十分困難1 2 3 4 5

（6）很難得到政府批準經營與我們同樣的產品1 2 3 4 5

（7）進入這個行業和對本企業構成威脅性不大1 2 3 4 5

分數=（各項得到的分數之和÷所回答的項數）х（第7項的得分）

2行業中的競爭者

（1）本行業中有許多競爭者 1 2 3 4 5

（2）本行業中所有競爭者幾乎都一樣1 2 3 4 5

（3）產品市場增長緩慢1 2 3 4 5

（4）本行業的固定成本很高1 2 3 4 5

（5）我們的顧客轉換競爭者十分容易1 2 3 4 5

（6）在現有生產能力上增加一點生產能力十分困難1 2 3 4 5

（7）本行業沒有兩個企業是一樣的1 2 3 4 5

（8）本行業中大部分企業要么成功要么垮臺1 2 3 4 5

（9）行業大多數企業準備繼續留在本行業1 2 3 4 5

（10）其他企業干什么對本企業并無多大影響1 2 3 4 5

分數=（各項得到的分數之和÷所回答的項數）х（第10項的得分）

各種競爭力量堅決同意 堅決反對

3替代產品

（1）與我們產品用途相近的產品很多1 2 3 4 5

（2）其他產品有和我們產品相同的功能和較低的成本1 2 3 4 5

（3）生產和我們產品功能的產品的企業在其他市場有很大的利潤率1 2 3 4 5

（4）我們非常關心與我們產品功能相同的其他種類產品1 2 3 4 5

分數=（各項得到的分數之和÷所回答的項數）х（第4項的得分）

4購買者

(1)少量顧客購買本企業的大部分產品 1 2 3 4 5

（2）我們的產品占了顧客采購量的大部分1 2 3 4 5

（3）本行業大部分企業提供了標準化類似的產品1 2 3 4 5

（4）顧客轉換供應者十分容易1 2 3 4 5

（5）顧客產品的利潤很低1 2 3 4 5

（6）我們的一些大顧客可買下本企業1 2 3 4 5

（7）本企業產品對顧客產品質量貢獻很小1 2 3 4 5

（8）我們的顧客了解我們的企業以及贏利多少1 2 3 4 5

（9）誠實的說，顧客對本企業的供應者影響很小1 2 3 4 5

分數=（各項得到分數之和÷所回答的項數）×（第5～9項得分）

5供應者

（1）本企業需要的重要原材料有許多可供選擇的供應者

（2）本企業需要的重要原材料有許多替代產品

（3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應者的主要客戶

（4）沒有一個供應者對本公司是關鍵性的

（5）我們可以很容易的變換大多數原材料的供應者

（6）相對于我們公司來說沒有一家供應者是很大的

（7）供應者是我們經營中的重要部分

分數=（各項得到分數之和÷所回答項數）×（第5～7項的得分）

l每種競爭力量得分多少說明這種競爭力量對企業成功的重要性大小，得到則重要性大。某一項得分越高，就說明這個問題應盡快解決或認真對待。

l波特模型的局限性

二、請運用波特的行業競爭分析法（五力模型）來辨識建設銀行所處的行業競爭性，給出建設銀行未來發展戰略的可

五力模型用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

你要搞清楚建行是什么性質的企業，它的主要利潤來源，這個分析完全沒有意義，因為四大國有銀行對這五個分析都可以無視。國有控股，壟斷地位，存貸高額息差條件下分析五力不是很可笑的事。

三、列舉B2B電子商務的商業模式

B2B的 阿里巴巴 淘寶分銷咯

B2C的就比較多了 京東 凡客 亞馬遜 當當 拍拍 等等