目前，國(guó)內(nèi)外有許多啤酒品牌。世界最知名的三大啤酒巨頭是百威英博、喜力啤酒和嘉士伯，它們的啤酒產(chǎn)量幾乎占世界的一半。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上消費(fèi)量最大的啤酒市場(chǎng)，國(guó)外品牌的進(jìn)入不可避免地會(huì)導(dǎo)致與國(guó)內(nèi)品牌青島和華潤(rùn)雪花的激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)喜力啤酒2019年發(fā)布的業(yè)績(jī)，去年凈收入為224.71億歐元(約1500億元人民幣)，這數(shù)據(jù)約為青島啤酒公司的五倍，甚至超過(guò)茅臺(tái)。這數(shù)據(jù)讓人驚愕，喜力是如何做出這樣出色的業(yè)績(jī)的，主要有以下兩點(diǎn)原因：

贊助一系列體育活動(dòng)，提高知名度。

喜力啤酒長(zhǎng)期以來(lái)一直與體育賽事聯(lián)系在一起，多年來(lái)一直積極參與體育贊助，其中最著名的應(yīng)該是與歐洲冠軍聯(lián)賽的合作。在全球化的道路上，品牌也不斷完善其推廣策略，包括贊助橄欖球世界杯和歐洲橄欖球錦標(biāo)賽。此外，他們還積極參加一些地方比賽，如美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽和上海網(wǎng)球大師賽。

與華潤(rùn)啤酒在中國(guó)合作，積極開(kāi)拓銷售渠道

20世紀(jì)90年代初，喜力啤酒進(jìn)入大中華區(qū)市場(chǎng)。然而，由于銷售渠道沒(méi)有順利打開(kāi)，喜力啤酒在25年的運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)份額不到1%，這與喜力作為國(guó)際知名品牌的地位相當(dāng)不一致。為了改變中國(guó)的困境，喜力與去年位居全國(guó)第一的華潤(rùn)啤酒達(dá)成了深入合作。后者以40%的權(quán)益贏得喜力在中國(guó)的業(yè)務(wù)，并借助華潤(rùn)啤酒強(qiáng)大的銷售渠道增加其份額。華潤(rùn)啤酒也將利用喜力品牌發(fā)展高端市場(chǎng)。

近年來(lái)，雖然國(guó)產(chǎn)啤酒的銷量很高，但與國(guó)外品牌相比并沒(méi)有賺多少錢。開(kāi)始轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，這似乎也是國(guó)內(nèi)啤酒制造商的共識(shí)。據(jù)著名研究機(jī)構(gòu)歐睿咨詢預(yù)測(cè)稱，國(guó)內(nèi)啤酒消費(fèi)者的需求正從未分化的低端啤酒轉(zhuǎn)向高品質(zhì)啤酒。去年，高端輕啤酒的收入比例超過(guò)了低端輕啤酒。據(jù)估計(jì)，到2020年，高端輕啤酒收入的比重將達(dá)到44.2%。

與此同時(shí)，華潤(rùn)啤酒一直在升級(jí)其高端產(chǎn)品，如臉譜、純生和晶尊。然而，從目前的情況來(lái)看，低端雪花仍然是華潤(rùn)啤酒的主力軍，達(dá)到其銷售額的近90%。喜力在中國(guó)的業(yè)務(wù)并入華潤(rùn)后，預(yù)計(jì)將借助品牌積極爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)份額，豐富夜市和高端餐飲渠道的資源。

業(yè)內(nèi)一些人士認(rèn)為，華潤(rùn)啤酒與喜力啤酒的合作是業(yè)內(nèi)的里程碑事件。國(guó)內(nèi)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。贏得高端市場(chǎng)是行業(yè)參與者的決定性手段。