代理啤酒怎么回事？賺錢嗎？（詳細(xì)點(diǎn)）

首先，你選擇好你做的品牌，看你做什么代理，省地市（縣）交一定的保證金，進(jìn)貨！舉個(gè)列子：你做茅臺(tái)啤酒頃雹的縣級(jí)代理，你要交十萬元保叢乎枯證金，第一次進(jìn)貨十七萬元多一點(diǎn)，完成全年任務(wù)一百萬后，除去你賺的不說，廠家返點(diǎn)百分之五！你自滲洞己惦量！

出廠價(jià)六元的茅臺(tái)啤酒叫什么名字？

茅臺(tái)啤酒經(jīng)營(yíng)10年業(yè)績(jī)尷尬欲轉(zhuǎn)手

近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長(zhǎng)李保均在微博中稱，茅臺(tái)啤酒正在積極尋找買家。李保均對(duì)于茅臺(tái)啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺(tái)啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺(tái)的成功，以為憑借茅臺(tái)兩個(gè)字就能擺平一切。茅臺(tái)確實(shí)有品牌溢價(jià)，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價(jià)就大打折扣了。”

茅臺(tái)集團(tuán)于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實(shí)際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計(jì)，茅臺(tái)啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個(gè)三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。

茅臺(tái)非主流產(chǎn)品業(yè)績(jī)普遍不佳

實(shí)際上，茅臺(tái)由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營(yíng)之路，除了主打的茅臺(tái)酒外，茅余埋臺(tái)還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個(gè)品牌的白酒。在白酒之外，茅臺(tái)又生產(chǎn)茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費(fèi)者熟悉。

特別是茅臺(tái)干紅和茅臺(tái)啤酒，因與茅臺(tái)白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，業(yè)績(jī)并不理想。茅臺(tái)干紅是茅臺(tái)集團(tuán)在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺(tái)干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺(tái)專賣店的銷售渠道，買茅臺(tái)白酒送茅臺(tái)干紅。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解到，近期有的茅臺(tái)專賣店就采取“買一瓶43度茅臺(tái)贈(zèng)一瓶茅臺(tái)干紅”的營(yíng)銷策略。而茅臺(tái)啤酒的境遇也與茅臺(tái)干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺(tái)集團(tuán)的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。

據(jù)了解，茅臺(tái)啤酒出廠價(jià)為6元，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為11元，但市場(chǎng)上的茅臺(tái)啤酒卻賣到了58元一瓶。

茅臺(tái)啤酒為何失敗？

啤酒屬大眾消費(fèi)品 58元/瓶的超高端定位難獲認(rèn)同

茅臺(tái)做啤酒失敗的原因之一是，啤酒屬于大眾消費(fèi)品，普通啤酒單價(jià)3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國(guó)內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價(jià)也均未超過20元，而茅臺(tái)所生產(chǎn)的啤酒定位明顯受其“天價(jià)茅臺(tái)”的影響，價(jià)格高的離譜。

據(jù)了解，茅臺(tái)啤酒出廠價(jià)為6元，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為11元，但市場(chǎng)上的茅臺(tái)啤酒卻賣到了58元一薯毀冊(cè)瓶。因?yàn)槊┡_(tái)啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價(jià)，導(dǎo)致了啤酒賣到消費(fèi)者手中時(shí)已經(jīng)是出廠價(jià)的近10倍。僅僅因?yàn)椤懊┡_(tái)”的名號(hào)就讓消費(fèi)者付出比普通啤酒高出很多的價(jià)格購(gòu)買，自然打不開市場(chǎng)。而茅臺(tái)啤酒過高的終端價(jià)和出廠價(jià)的價(jià)差也不難讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價(jià)值并不高。

茅臺(tái)品牌影響力難延伸至啤酒

茅臺(tái)集團(tuán)做啤酒、干紅等，初衷是憑借茅臺(tái)的品牌號(hào)召力獲得消費(fèi)者認(rèn)同。但是，生產(chǎn)白酒和啤酒是完全不同的工藝，稍微有點(diǎn)酒類常識(shí)的人都知道，茅臺(tái)酒主要是靠高粱和小麥釀造，而啤酒的主要生產(chǎn)原料為大麥和啤酒花，工藝上也完全不同。茅臺(tái)白數(shù)宏酒之所以品質(zhì)高，與當(dāng)?shù)氐乃夂颉⒕惖扔嘘P(guān)，而實(shí)踐也證明，只有茅臺(tái)鎮(zhèn)能生產(chǎn)出高品質(zhì)的茅臺(tái)酒，而茅臺(tái)的啤酒廠則在遵義。從生產(chǎn)工藝、原料、產(chǎn)地等方面分析，茅臺(tái)啤酒除了有“茅臺(tái)”的名號(hào)，基本跟茅臺(tái)無關(guān)。

茅臺(tái)做啤酒失敗，正是因?yàn)槠溥^度的應(yīng)用了“茅臺(tái)”的品牌影響力。有分析認(rèn)為，茅臺(tái)的品牌號(hào)召力，延伸到其生產(chǎn)的中低端白酒，如茅臺(tái)迎賓酒、王子酒還可以，茅臺(tái)做啤酒則完全是外行。而茅臺(tái)做干紅也面臨同樣的問題，茅臺(tái)干紅的生產(chǎn)基地位于河北昌黎，除了酒廠是茅臺(tái)集團(tuán)的子公司，產(chǎn)品名字上有“茅臺(tái)”二字，實(shí)際上與茅臺(tái)白酒的高品質(zhì)并無實(shí)質(zhì)關(guān)系。

1月1日，貴州茅臺(tái)正式上調(diào)出廠價(jià)格，并執(zhí)行新的限價(jià)令。

做強(qiáng)還是做大，茅臺(tái)的兩難選擇

受限產(chǎn)能 通過提價(jià)做業(yè)績(jī)?cè)赓|(zhì)疑

茅臺(tái)酒由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)5年，又因?yàn)楦叨嗣┡_(tái)酒的生產(chǎn)條件苛刻，茅臺(tái)集團(tuán)此前多次嘗試異地生產(chǎn)均告失敗。由于產(chǎn)能受限，茅臺(tái)要保證利潤(rùn)增長(zhǎng)，面臨兩個(gè)選擇，做強(qiáng)或者做大。做強(qiáng)即把拳頭產(chǎn)品茅臺(tái)白酒的盈利能力提高，而做大則是擴(kuò)充產(chǎn)品種類，生產(chǎn)中低端的白酒甚至啤酒、紅酒等。

在“做強(qiáng)”方面，茅臺(tái)推行提價(jià)戰(zhàn)略，短短幾年時(shí)間內(nèi)，53度飛天茅臺(tái)的終端售價(jià)翻了數(shù)倍，而這也招致了公眾的質(zhì)疑。此外，茅臺(tái)年份酒更是越炒越離譜，茅臺(tái)白酒實(shí)際上已經(jīng)成為了奢侈品。

進(jìn)行產(chǎn)品種類擴(kuò)張 王者思維下并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷

而在“做大”方面，茅臺(tái)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，除了10多個(gè)品牌的白酒外，茅臺(tái)分別于2000年和2002年生產(chǎn)啤酒和干紅。

但是，茅臺(tái)10多個(gè)品牌的白酒，能被消費(fèi)者叫上名號(hào)的并不多，而其主要業(yè)績(jī)?nèi)允强棵┡_(tái)飛天系列白酒。而茅臺(tái)干紅和茅臺(tái)啤酒就更是難以打開局面。從營(yíng)銷角度分析，茅臺(tái)高端白酒是典型的“賣方市場(chǎng)”，長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，而茅臺(tái)高端白酒的銷售主要主要依靠黨、政、軍的團(tuán)購(gòu)和茅臺(tái)專賣店，并不需要主動(dòng)去普張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一本萬利的茅臺(tái)專賣店早在數(shù)年前就不增設(shè)。

而茅臺(tái)所成產(chǎn)的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場(chǎng)”，需要茅臺(tái)去鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳。茅臺(tái)在白酒領(lǐng)域長(zhǎng)期的王者思維影響下，顯然不可能投入大量人力、物力、財(cái)力去做利潤(rùn)率并不高的這些二線產(chǎn)品。實(shí)際上，茅臺(tái)啤酒的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要通過層層的經(jīng)銷商批發(fā)，這造成了其出廠價(jià)和終端售價(jià)產(chǎn)生巨大的價(jià)差，消費(fèi)者如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，估計(jì)很難花58元去買一瓶出廠價(jià)僅為6元的茅臺(tái)啤酒。銷售受阻，茅臺(tái)的啤酒和干紅實(shí)際上已淪為茅臺(tái)集團(tuán)的“雞肋”，通過買高端茅臺(tái)酒搭售啤酒和干紅的手段進(jìn)行營(yíng)銷。

茅臺(tái)啤酒出廠昌神6元的好像是茅臺(tái)集團(tuán)啤酒有限公司出品的雙歧因子。但這個(gè)啤酒好像零售18元，茅臺(tái)生改櫻產(chǎn)的這個(gè)啤酒是有保健作用的，因?yàn)槊┡_(tái)生核迅叢產(chǎn)的產(chǎn)品都是在追求健康。

隸屬于茅臺(tái)酒廠的一個(gè)新產(chǎn)品 出廠價(jià)6塊