啤酒如何代理

啤酒代理和一般的酒水代理大致大咐是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩滾正純個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選清肢擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經乎敬源濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持稿銀力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在歲態的經濟市場售后是尤其重要的。

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠鏈洞家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：棚盯枯1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運則搭作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。

有哪位可以幫我查一下，南寧武鳴縣的漓泉啤酒經銷商的聯系方式？謝謝

年產30萬噸啤酒生產線項目簡介

項目概要

一 項目編號：010

二 中方承辦單位：廣西孫嫌桂林漓泉股份有限公司

三 談判代表：謝慶云（總工程師）

四 建設地址：廣西桂林市甄皮巖路四號（原毛紡廠）

五 總投資：67000萬元（人民幣，下同）

六 預期經濟效益：

銷售收入：83000萬元/年

稅 收：15000萬元/年

利 潤：6000萬元/年

投資利稅率：35％

財務內部受益率：15％

七 合作方式：合資、貸款均可

八 前期工作進展情況：

2000年完成征地，2001年完成總體規劃，2002年完成環評。

項目建設內容、規模及資金構成：

一 分三期建設具有二十世紀末國內先進水的30萬噸啤酒生產企業，其中包括：糖化線三條（10萬噸/條），發酵罐108個（360噸/個）及配套系統，36000瓶/小時灌裝線三條（其中一條為純生啤線），燃油鍋爐4臺（15噸/時）及制冷環保、消防、供排水、綠化等配套公用工程，最終規模威30萬噸/年。

二 資金構成：總投資：67000萬元

其中：固定資產投資：58000萬元

流動資金： 9000萬元

中方承辦單位概況：

桂林漓泉股份有限公司經過多年的滾動發展，到目前為止，該公司已經形成30萬噸/年啤酒的生產能力，是廣西規模最大、現代化程度最高的啤酒生產企業，2002年產銷量在全國500多家啤酒企業中排名第十一位，是廣西啤酒飲料制造業首家獲得ISO9002國際質量體系認證書的企業。

該公司生產的“漓泉”啤酒質量上乘，規格、檔次多樣，共有漓泉紅啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11o啤酒、10o啤酒、8o啤酒、漓江啤酒等十幾個品種，多次獲省、國家和國際的優秀獎。產品暢銷于廣西、廣東、云南、貴州、湖南市場，其中在廣西市場綜合占有率居廣西啤酒行業首位。經過多年的無形資產積累，“漓泉”品牌已經深入人心，在廣西及周邊地區擁有很高的知名度。在2002年旺季，雖然該公司全部生產能力都已經滿負荷運行，每月產量達到26000多噸，漓泉啤酒依然出現供不應求的良好態勢，指猜市場的潛力還很大。2002年，該公司當年產銷啤酒238456噸，完成工業總產值42154.6萬元（90年不變價），銷售收入63958萬元，向國家上交稅金11422萬元，實現利潤5357萬元。在同行業中，以單個企業銷售額排名居全國第十二位。

項目市場分析：

1980年以來，中國經濟以年均10 %左右的速度增長，人們生活水平迅速地提高，使啤酒逐步從一種奢侈品轉變成日常消費品，消費量迅速擴大，為中國啤酒工業的發展提供了巨大的市場空間。全國的啤酒產量從1980年的68.9萬噸迅速增長到2002年的2273.8萬噸，年均遞增達到19 %。據中國飲料工業協會預測，未來幾年內，全國啤酒產量仍將以每年4％的速度持續增長。

2000年廣西啤酒產量僅為31.7萬噸，全區人均啤酒消費量為7.2升/年，僅為全國年人平均消費量的40％。廣西西部的河池、百則逗手色地區的啤酒消費還沒有來得及引導開發，許多地方啤酒市場還是一片空白。伴隨著廣西經濟的不斷發展，預計在未來的四年里廣西人均啤酒消費量可達到五年前即1999年的全國人均啤酒消費量，即16.7升/年左右，這樣廣西的年啤酒消費量可達80萬噸，而目前廣西的啤酒生產能力只有35萬噸左右。廣西臨近的云南、貴州二省也擁有8000萬人的巨大消費者群體，但云貴高原的啤酒工業競爭力非常薄弱，缺少有市場開拓能力的強勢企業，兩省沒有一家年產10萬噸以上的啤酒廠家，所以啤酒市場缺口很大。廣西毗鄰云貴兩省，水陸交通十分便利，因此，啤酒市場的銷售潛力還很大。

根據這種市場形勢，漓泉公司決定繼續擴大生產規模，著眼于在未來五年內形成以廣西為中心輻射湖南、廣東、貴州、云南的大區域強勢品牌，形成60萬噸／年的大規模戰略，以占領廣闊的大西南市場，成為全國著名啤酒企業。

項目配套設施：

一 交通、通訊、供水、供電

桂林漓泉股份公司新擴建30萬噸啤酒/年的廠址位于桂林市南面雁山區，廠區東距桂陽公路300米，南面為農田，西距桂林兩江國際機場36公里，北距桂林市火車南站8公里。廠區內有火車專用鐵路，交通十分方便。廠外物資運輸主要方式采用：火車和汽車。廠內物資運輸主要方式采用：叉車、汽車和人力車。用水由桂林自來水公司供應。供電部分：以10萬噸／年啤酒要求計：具體包括全廠的10Kv配變電所、灌裝、釀造、動力、中化室等的供電及廠區室內外高壓、低壓線路。

二 生產項目的原材料、配套件情況：

1、主要原材料來源

（1）麥芽

麥芽質量符合原輕工部部頒標準“啤酒麥芽質量標準”QB1686-93，由廣州黃埔麥芽廠、大連中糧麥芽、寧波麥芽廠等麥芽廠供應。麥芽需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

麥 芽 （噸/年）

11000

22000

33000

（2）大米

質量符合國家標準GB1354-86，由當地糧食部門調供和市場采購。大米需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

大 米 (噸/年)

4700

9400

14100

（3）酒花

質量符合國家標準GB10347、1-89《壓縮酒花及顆粒啤酒花》，酒花從國外進口和新疆、甘肅等地采購。酒花需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

酒 花 （噸/年）

50

100

150

（4） 硅藻土

從云南、東北等地采購。硅藻土需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

硅藻土 (噸/年)

150

300

450

（5） 消毒水、堿、過濾紙板、酶制劑、硫酸鈣、磷酸需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

備注

消 毒 水（噸/年）

20

40

60

國內采購

堿 （噸/年）

120

240

360

國內采購

過濾紙板（塊/年)

1100

2200

3300

德國進口

酶 制 劑（噸/年）

20

40

60

國內采購

硫 酸 鈣（噸/年）

25

50

75

國內采購

磷 酸 （噸/年）

6

12

18

國內采購

2、 包裝材料

（1）玻璃瓶

質量符合國家標準GB4544-91《啤酒瓶》，需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

啤酒瓶 (萬只/年)

16000

32000

48000

啤酒瓶70％用新瓶，30％用舊瓶；新瓶由桂林玻璃廠和南寧玻璃廠供應，舊瓶（生產期2年內）從區內和區外采購。

（2） 瓶蓋

瓶蓋由廣東和區內瓶蓋廠供應，瓶蓋需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

瓶 蓋 (萬只/年)

16000

32000

48000

（3） 商標

商標由廣東和區內商標廠供應，商標需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

商 標 （萬套/年）

16000

32000

48000

（4） 紙箱

紙箱由廣東、福建和區內紙箱廠供應，紙箱需用量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

紙 箱 （萬只/年）

1000

2000

3000

（5）輔助材料（膠水、洗瓶劑、潤滑劑、洗瓶劑、熱溶膠、周轉箱）

輔助材料均在國內采購，需要量見下表

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

膠 水 （噸/年）

110

220

330

洗瓶劑 （噸/年）

220

440

660

潤滑劑 （噸/年）

22

44

66

熱溶膠 （噸/年）

45

90

135

周轉箱 （萬只/年）

15

30

45

燃料

重油選用250號以下，從國內采購，需要量見下表：

啤酒年產量

需要量

10萬噸/年

20萬噸/年

30萬噸/年

重 油 (噸/年)

8000

16000

24000

項目競爭優勢

一 適用的優惠政策：（請政府代填）

二 項目的其他優勢：

優質的漓江水資源；

成熟的技術生產管理經驗；

先進的銷售網絡及市場開拓能力。